王石最新演讲：超额利润与市场策略，67岁依然保持棱角的奋斗者

人性不仅应该考虑缺点，而且实际上，缺点和优势相互补充。自卑感实际上是您不想被看到的缺点。正是因为您必须面对它，不断提高自己，发现自己的优势并不断克服自卑的复杂性是您的弱点。这是您个人和职业继续前进的推动力。其次，自私也是一种驱动力。我将从“私人”一词中谈论它，并且与深圳一起工作了40年。 1977年，我去了广州铁路局。该项目的第五部分是技术人员。在第二年，我负责该建筑项目，并在深圳工作了一年。然后，我回到广州铁路局沿线的其他地方进行建设。 1980年，他转到了外国经济委员会，并于1983年独自到达深圳。我为什么要去深圳？当时，我是外国经济委员会的副部门负责人，但是晋升完全辞职了，从命运辞职的可能性很小。我一生都见过我。此时，我突然意识到深圳已经建立了一个经济特区。我决定离开许多人羡慕的外国经济委员会的主要原因是深圳是私人的。我对现状不满意，对现状不满意。当我来到深圳时，我只是想来。意识到自己是我的自私。我的经验是，实际上，中国的改革和开放是对人性的解放。为了自己的感受，我可以根据自己的意愿，想法和要求实现自己的个人野心和追求，并改变自己的生活方式。到达深圳后，当我遇到不满意或困难时，我不能随意放弃，因为那不是别人强迫我做的事情，这不是组织安排我送我的事情。这条路是我自己选择的，没有理由怪别人。

因此，我们不能谈论野心，自私和不满。看来这些都是负面的事情，但实际上不是。没有这些，您如何继续前进？ 2/在职业生涯中实现荣耀的三条标准线中的第一条是底线，没有贿赂。我曾经提到过贿赂的故事。因为我想要一个汽车袋，所以我买了两支香烟，然后把它们交给了货运主管。但是香烟没有被送出去，但也给了汽车袋。这一事件成为我理解的转折点：根据马斯洛的原则，货运导演的吸引力是一个相对崇高的吸引力，因为他对我通常的表现感到非常好奇，为什么这座城市的人们如此高兴？他以为我有想法，所以他愿意帮助我。范克（Vanke）一直获得许多人的支持和帮助，直到今天，这也是出于高贵的要求。更有趣的是，我们还遇到了那些显然阻碍范克的人。我不敢说100％，其中199％都被送进监狱。随着公司的建立，一线领导者不禁在这方面遇到问题，以完成任务。因此，我提醒范克在公开场合的一线管理，你们中的任何一个贿赂都是我。如果企业不想贿赂，则不得在系统中贿赂并在财务中清楚。如果您不贿赂，我认为这是尊严的问题。我来到深圳开展业务，以意识到自己并具有尊严。那么，为什么我会失去自己来赚钱呢？当然，底线还包括遵守法律法规，质量第一，不逃税，对员工的待遇等。这些都是底线。 第二行，中线，考虑长期发展1.1+1 = 2，从您自己的角度考虑它，但同时却以心为心。

以房地产公司为例。土地价格足够低，要么是一件好事。村民将土地出售给政府，政府将土地出售给我们。如果村民将其卖得很低，没有地方可以发泄呼吸，则可能会影响该项目的构建。我们必须考虑土地交易中的公平性，并允许农民获得它们，以便他们拥有保安人员。这是中线。首先，您必须从自己的角度考虑它，但与此同时，您会牢记自己的心意并考虑别人的思想，并从更多的角度考虑问题，以便交易的各个方面的利益可以尽可能满足。同时，该公司还可以获得更好的业务福利。原因并不特别。已经讨论了MBA和EMBA中1+1 = 2的原则，但是当许多人不遵守它时，您将成功，因为这是一种罕见的资源。在社会中，尤其是在中国发生巨大变化的时代，现在的机会并不多，但是太多了。如何做出选择？如果您不谈论实用主义，最终将获得很多好处。如果您真的想提出功利主义，那么您可能不会得到任何东西。 2.不要以多余的利润做任何事情。自2012年以来，Vanke将不会从事其利润超过25％的项目。我为什么要筹集它？房地产利润突然发生在2012年。如果您有一块土地可以与他人合作，那是什么条件？不考虑低于40％的利润。我认为这与当时的Vanke的视频记录器非常相似，因此我让Finance分析了过去八年来Vanke视频记录器的整体财务状况。您赚了多少钱，八年来损失了多少钱？结果使我感到震惊。这是一个赤字，最初的高利润，不仅被银行和市场带回去，而且遭受了损失。

因为什么？当利润下降到10％或5％时，您根本不会这样做。银行贷款的损害始终存在。当利润高达40％时，他们根本不在乎这些损失，但是当利润仅为5％时，他们正在损失并且不断损失。这仅仅是因为我们从事其他业务，而我们忽略了业务正在慢慢缩小的事实。市场很公平。您如何使多余的利润恢复？市场将为您提供所有的钱。您不仅会回去，而且还会惩罚您。如果您做的不超过25％，那会像这样。为什么不26％，为什么不24％，这不是精算结果，这是一个粗略的想法，但我的意思是毛利毛利或净资产回报。第三行很高，适当地让位并适当做出让步。我曾经说过凡克（Vanke）只经营住宅物业。但是您会发现范克不再是纯粹的住宅公司。它的定位非常明确，被称为城市和农村地区的辅助供应商。范克之所以决定居住的原因是，它模仿了柯达和戴尔路线。柯达成为电影中的第一名。戴尔制造了计算机和笔记本电脑，使其成为世界第一。但是后来柯达破产了，戴尔很快就超过了。必须对此进行审查。在互联网时代，专门研究某个方面，某个设备不再适合于时代的发展。那时，我还是范克的董事长。范克必须改变。我掌握了两个分：首先，如何从制造业转变为技术，其次，如何从销售转变为服务提供商。但是，如何转换为城市辅助供应商或城市和农村辅助供应商是由Yu Liang领导的团队探索的路线，我被动地认识到这一点。

什么是被动认可？首先，我不是活跃的参与者。第二，因为我不再关心特定的工作，但是我接受了他们的方向改变。作为领导者，作为一个非常有影响力的创始人，有时被动可能并不是一件坏事。因此，尽管我想说的是，尽管我是被动的，但我很高兴看到范克Yu Liang带领球队转变得很好。当企业家非常有能力和头脑清醒时，高级将适当地给予，并做出适当的让步，以便年轻人可以成为下一代继任者。