王石创业史：从万科董事会主席到坚持绝不行贿的商业底线
在范克建筑研究中心的办公室，王希（Wang Shi）在过去几十年中向记者介绍了他的个人和范克（Vanke）的历史，而这种“反对当前”几乎一直与他同在。从永不贿赂到同意宏观控制；从放弃个人股份到提出“未能获得25％的利润” ... Wang Shi通过故事一一向记者解释，“异常”实际上是基于更高和更远的判断，而范克不是他一生的一生。他的故事使我们进入了一个丰富多彩的世界，所有这些都与改革，开放和人类解放所带来的生产力有关。第一个黄金是在极大的悲伤和喜悦中发现的。我最早的生意是转售玉米。在香港鸡肉饲料中发现的致癌物质的报告使我支付了70万元人民币。后来，一份更正报告要求我弥补我损失的钱。我也赚了300万。在改革和开放的30年中，建立一个特殊区域是我个人的选择。 1977年，从兰州铁路学院的供水和排水专业毕业后，我被任命在广州铁路局第五部分中担任技术人员。当时我的薪水为每月42元。 1983年5月7日，有了做某事的想法，我乘广州 - 申遍火车到达深圳，然后去了当时最有影响力的公司的深圳市特殊区开发公司深圳，寻求发展，但我是我不知道该怎么办。当时，中央政府为深圳提供了一些特殊政策，而特殊区也处于艰苦的建筑之下，并且有很多机会。在调查了市场之后，我了解到，只要可以解决运输工具，没有人会担心组织组织的玉米。我发现广州海上运输局，并回答说，只要有货物来源，它将随时开放。这样，我开始了玉米业务，并进行了三，四个。每月，我做了40万元人民币。
1983年8月，香港媒体的新闻报道说，在鸡饲料中发现了致癌物。一夜之间，香港人们停止吃鸡肉，而不是吃鸽子。最畅销的玉米变得难以置信，不得不以30吨玉米的低价将其出售给鱼类池塘，相当于每吨400元。在整个战斗之后，他损失了110万元人民币，从头开始花费40万元人民币，负资产为70万元。睡觉24小时后，我起身收拾行李，登上北部火车，然后从广州乘飞机到达达利安，找到了达利安谷物和石油进口和出口公司，并收集了所有10,000吨玉米。青岛的第三站天津的第二站在外贸股中购买了所有玉米，总计超过30,000吨。为什么敢赌博？当时，我正处于破产的边缘。我不能没有赌博吗？我也想到了。最糟糕的是，我可能会失败并移民在国外成为二等公民。我不相信香港将来永远不会吃鸡肉，但是什么时候他们会开始吃鸡肉？这是一个问题。如果将玉米运送到深圳和香港的人们尚未唤醒他们吃鸡肉的热情，那将导致更多的玉米积压。如果香港人们在玉米到达深圳100天后仍然固执地“用鸽子代替鸡”，那么我只能完全屈服。还剩两天了，这艘7,000吨的船即将在谢孔的奇万码头停靠。目前，香港报纸发表了一条信息：先前的报告不正确，饲料中没有致癌物。这个消息就像及时下雨！这两个大型饲料工厂订购了我所有的商品。在第二场战斗中，我不仅弥补了我损失的钱，而且还弥补了超过300万元的元素。那时，我来到奇万港，站在一个高平台上。我看着10,000吨的巨人车轮站在我面前。负载装载的自卸车驶向Zhengda Kang和远东，导致灰尘和烟雾滚动。我把手放在臀部上，抬头看着天空，感觉天空是如此蓝，云是如此白色。
那个激动人心的时刻在20年中再也没有发生。贿赂是由一场未遂的贿赂造成的，并带着两支未散布的香烟返回东门旅馆。躺在床上，导演姚的笑脸出现在他的脑海中。您认为两支香烟太少还是您真的想提供帮助？扔和转身，整夜无法入睡。在业务运营中，范克从一开始就奠定了底线：永不贿赂，最初的动机来自在转售玉米时期的经历。当我的玉米销售良好时，从成本的角度来看，它超过200公里，通过铁路运输它更具成本效益。但是，特殊区域中的饲料产品不包括在铁路部门的货运计划中。如果您想使用铁路运输来运输成品饲料，则只能申请计划外的指示器。 。询问后，很难申请计划外的指标。我了解到，桑贡北站的货运总监姓是Yao。他抽烟，学习了自己的住所。我们如何与Yao导演接近？他告诉他的下属邓Yiquan（Deng Yiquan）花20元购买了两种Sanwu品牌香烟，将Yao送给导演Yao：“放下香烟，不用说什么。”两个小时后，那个年轻人带着香烟回来了，“导演不会接受。”“这没用。你不能抽两支香烟！你不能赚钱，你不能花钱吗？ “我决定自己做。我骑着自行车到铁路宿舍。他敲门，进入房间，在桌子上放了两支香烟，但他的动作并不自然。为了获得一些商业利益，我是我第一次给对方礼物。 “你想要一辆汽车，对吗？”货运导演微笑着问。这个简单的问题使我不知道如何回答。如果您说“是”，那有点突然。如果您说“不”，我该怎么办？ “你能批准两个计划外的汽车小部件吗？”导演Yao将两支香烟交给了我：“在哪里，将香烟带回去，明天您或那个家伙将直接去货运办公室找到我。
更不用说两个汽车袋，甚至将授予您10个汽车袋。 “我被惊呆了。”我很久以前注意到你，你不知道，对吗？在货运场中，我经常看到看起来像城市的年轻人与移民工人一起卸下玉米。这不是犯错的惩罚，也不像承包商。我认为这个年轻人想做点什么并想提供帮助。但是我能帮忙吗？我从事货物，可以帮助您的计划外洗车。我没想到你会来门。您知道计划外汽车皮的市场吗？ “什么市场状况？”我感到困惑。导演伸出了他的两个手指：“一个100元的汽车袋，两支香烟仅占市场的1/10。”他带着两支香烟回到了加东犬的旅馆。 Yao出现在他的脑海中，躺在导演的微笑脸上，您认为两支香烟太少还是您真的想帮助？我扔掉，转身，整夜都无法入睡。第二天，我成功完成了两个计划外的汽车指标。通过这一事件，我意识到了一个事实：在社会上的商业中，金钱不是万能的，金钱不能购买尊重和荣誉。考虑一下之后，我也了解经营业务的底线：永不贿赂！在不规则的市场环境中，这可能会在短期内遇到。问题和麻烦。但是从长远来看，一旦市场公平，每个人都处于同一起跑线，我们就处于非常积极的位置。如果我们想回顾Vanke的20年发展，那么最骄傲的是什么？也就是说，当该行业仍将成熟时，我们已经遵守了专业精神的底线。无论我们遇到什么诱惑，我们一直都坚持自己的价值观：一个始终尊重人的系统，追求公平的回报并开放和透明。
进入房地产后，他被指控“盲目”，并以2000万元的高价出售。深圳计划局局长刘贾山（Liu Jiasheng）看着我，对我说：“为什么这么昂贵？这简直是胡说八道。无论你说什么，我想祝贺你。” Vanke现在是专业的住宅开发人员。范克进入房地产领域没有什么特别的。当时，它进入房地产行业并不奇怪。 1988年，深圳与国家修改法律，删除了禁止租赁土地的“租赁”一词，并规定“使用土地的权利可以按照法律规定转移”，这是最基本的基石中国房地产行业的发展，为此奠定了基础。 。当时，房地产开发的门槛比现在更高。如果非建设行业的企业想进入房地产开发，他们必须经过竞标并获得土地，然后才能授予个人发展权。当年11月，范克（Vanke）参加了Vader Villa地块的土地拍卖，以2000万元人民币的高价赢得了土地，并购买了进入房地产市场的入场券。以市场价格，购买附近的住宅建筑物，拆除和重建土地的成本低于凡克（Vanke）获得的土地价格。我代表公司上台签署了一项土地转让协议。深圳计划局局长Liu Jiasheng看着我，说：“为什么您这么昂贵？您只是一团糟。无论如何，我祝贺您。”有一次，范克团队主流学校认为这张票。为了“热马铃薯”，建议违反合同”，如果您不执行与土地和资源局签署的合同，则必须支付一些罚款，否则高土地价格的运营压力将太大。
“我认为：不仅不能违反合同，而且我们必须继续竞标第二块土地。一个月后，提起了天津的土地，通过竞标，范克再次赢得了胜利。深圳房地产同事不会更长的敢于低估凡克（Vanke），他不惧怕老虎的底线。基金会是奠定的，范克接管后没有钱，分为46％的份额，然后是高价。有更多的郊区和高价，这是人们不喜欢的那种。即“高级和高端”的原则，即建造高端房屋和销售价格，我们可以获得利润回报，以便新近扩展的房地产行业可以继续，并使公司能够开展其他业务在房地产业务的支持下。同时，我们还希望建立高端和高质量的物业，为社会贡献高贵的生活空间，并从高起点从高起点建立范克房地产的公司形象。 Vanke上海城市花园项目是一个例子：1992年8月，范克上海公司在航空公司下获得了一块土地，主要考虑到没有拆除的麻烦，它可以尽快将房屋推向市场并抓住市场市场的倡议。结果，在被推入市场后，反应非常热，排队的客户被挤压了两次。销售办公室的玻璃门被打破了，付款被纳入了人群。朱总理要求我成为房地产顾问。 “我雇用你为我的房地产顾问。但是，他是一名没有薪水的顾问。”我的脸当场变成红色，我根本没有做好准备，我有点口吃：“你不...付给我...薪水，我感到非常荣幸！
1997年11月的一个下午，我和五个深圳公司的老板去了深圳的Qilin Villa。总理Zhu Rongji想听公司的报告。在这份报告中，我详细介绍了总理对房地产的看法：“如何刺激明年的国内需求消费，经济理论社区认为钢铁和汽车不好，只有住宅建筑，并提出了住宅建筑是用来刺激国内需求的支柱。我继续玩：“范克是守法的开发商。1992年底，房地产正如火如荼。我建议'不超过25％的利润''，这旨在赚取公平的利润。 1993年上半年，建筑材料的价格翻了一番，范克（Vanke）在6月面临运营困境，三种主要建筑材料的价格迅速下降，范克（Vanke）从1993年到1997年进行了周转。到目前为止，范克的平均率为70％。朱总理：“没有！”这句话让我感动。 “我不知道朱总理对住宅市场有何看法？”片刻之后，总理问：“如果废除了福利住房分配制度，房地产行业能否成为支柱行业？” “不。” “如果金融市场开放，房地产行业还不能成为支柱行业。”是行业吗？ “不。” “放松消费者信誉是不可能的吗？”我觉得总理是如此认真，我仔细地说：“这在两年内将不起作用。
“我必须在两年内将居民行业促进到支柱行业。”总理确定。 “自从总理说没关系以来，没关系。”观众笑了。 “嘿，你是房地产专家。我雇用你为我的房地产顾问。但是，他是一名没有薪水的顾问。”我的脸当场变成红色，我根本没有准备好：“你不...付我的薪水……薪水，我感到非常荣幸！”王·戴安富（Wang Dianfu）站在他旁边，给了我一眼，小声说：“我要进入宗南海。” “我们只想以高价购买建设性的不同意见。您还报告谁？……”我以为我只是在谈论雇用顾问，尽管这是一个快乐的一周。两个月后，建筑部，国务院住房办公室，州议会的改革委员会，州政府和国务院的其他相关部门来了，要求我去北京参加了一个小型的内部研讨会。关于增加住房信贷投资并支持住房建设和消费的通知”，这表明“中等严格的货币政策”终于向住宅行业网络开放了大门。住房并逐渐实施住房分配的货币化；建立和改善主要基于经济适用房的多层城市住房供应系统；建立住房融资，培养和标准化住房交易市场。通过实施一系列政策，房地产行业在1993年逐渐从低谷中移动。
我放弃了自己的个人股票。我的妻子不反对放弃我的个人股份的想法。出乎意料的是，我妻子仍在卷入购买范克股票的风暴。我从来没有说过一件事... 1986年，范克对深圳的大规模国有企业做出了回应，主要是为了摆脱上级的干扰。现在回顾过去，这份红头文件对凡克非常重要。当时，他向市政政府的体育改革办公室提交了一份股份改革报告。他正在等待总办公室机密办公室的红头文件，但被特别开发公司封锁。在收听我的解释后，在Tefa Group总部的会议室里，总经理Yuan Taoren说：“您，Wang Shi一直很有想象力并独自一人。现在您感觉到了。即使您跳了起来。 ，你不能跳出塔塔加塔佛的手掌。”后来，在深圳市政党委员会副秘书Qin Wenjun亲自去了特别开发公司进行Yuan Taoren的意识形态许可工作，Vanke的股权改革也从事了该公司的姓名。 。名字称为“凡克”，因此，该公司被正式更名：深圳范克企业有限公司，当时，每个人仍然对股票秘书召集了什么股票。 。我们几乎去海渔船将它们卖给渔民。
在4100万股股票中，Vanke员工股票应有约500万股。根据市政府总办公室发布的股票改革文件，只有10％的股票被允许将其量化给个人，其余部分则被统治。我明确了我的想法，放弃了我应得的个人份额。当我放弃个人股份时，我还从家人那里提出了意见。我妻子没有反对。她没有希望王施发家福。她开玩笑地问我：“我什么时候可以住在别墅里？”我回答说：“将会有别墅。如果您搬进太早，您会感到不安。”这也是基于我的自信心，如果我有能力赶紧这笔钱怎么办？分开一点会很棒。现在就是这样。 2006年，为管理团队实施了期权，现在收入也增加了。如果当时我已经获得了股票，现在价值增加了800次，有些人会问我是否后悔？我后悔什么？即使当时我想要它，我现在也必须捐赠它，并且在捐赠之前，我也必须为女儿聘请保镖。你为什么要这么多钱？我喜欢登山，足以满足我的登山费用。出乎意料的是，我妻子仍在参与风暴。我从来没有说过一件事。在此之前，我的妻子在美国发生了一场车祸，几乎瘫痪了，并被住院治疗。实际上，她根本没有能力交易股票。她曾经有一个帐户，并且一直在进行财务管理。她有700,000或80万元人民币和80万元人民币，并被安置在证券经理中。后来，她改变了一个新的操作员。也许她买了范克的股票，因为她不熟悉这项业务。不应说这是违规的。由于公众反应如此大，如果我不出售它总是一件事情。我进行了评论后，我卖掉了它。
我放弃了，管理层放弃了。此外，管理层建议：为员工股票建立基金，只要Vanke的员工有权享有新旧；员工代表将建立管理委员会成员。使用资金：员工的福利，重点关注1988年之前进入范克的员工的福利；另一个用于回馈社会并进行慈善活动。建议“不会赚取25％以上的利润”，“将不会赚取40％以下的利润”。并不是说Vanke不想赚钱，而是从长期的角度来看，如果公司想继续发展，它必须确定合理的回报率。等级。在范克（Vanke）的20多年发展中，它还体验了多元化的“全面交易俱乐部”的梦想，以减轻专业转型的减法。在2001年出售Wanjia之前，它标志着Vanke的转型和调整的终结，并进入了新的发展。在决定采取专业道路之后，我在发行B股后开始处理国际风险投资。当时，凡克（Vanke）投资了任何利润。我自豪地告诉他们，只是投资于范克（Vanke）。但是风险投资的答案恰恰相反：凡克（Vanke），投资组合不适合您，而是为了我们。如果您投资房地产，您将投资深圳房地产，如果您投资于零售，我们将投资于上海lianhua。这对我有很大的影响。您现在赚到的钱对他们来说是一个小案例，它必须构成Vanke的优势。经过这一轮交流后，它还阐明了范克的优势和市场。当时，我们选择了房地产行业。首先，房地产占范克（Vanke）利润的30％。我们还注意到，房地产行业即将成为国民经济中的新热点。实际上，范克（Vanke）的“专业化”强调，在劳动的社会划分环境中，企业必须做自己的工作，不要做自己的工作，并通过提高其专业水平来增强他们的竞争优势。
这可能并不适用于所有公司，但对于Vanke来说，这确实是发展的唯一方法。事实证明，在成功完成从业务多元化到专业精神的战略调整的过程中，范克以其自身的扩展和稳定的管理风格的步伐形成了一套完整的相对成熟的房地产开发操作模型，并逐渐建立了自己房地产。发展领域的专业地位。范克（Vanke）一直对其作为“企业公司”的角色非常重要。当房地产行业中“不会赚取40％以下的利润40％”时，范克提议“不会获得超过25％的利润”。 1992年底，深圳的土地和资源局主持了一家房地产沙龙。作为范克（Vanke）的代表，我清楚地告诉参与者在我的演讲中：“范克将不会获得超过25％的利润。”场地正在骚动。不想赚更多钱的开发人员在哪里？一些参与者喃喃自语：“唱歌高调并不是这样。”有些是更直接的：“如果您没有赚取25％，则意味着您无能为力。”并不是说Vanke不想赚钱，而是从长期的角度来看，如果公司想继续发展，它必须决定合理的回报水平。从理论上讲，随着竞争的加剧和政策调整，市场将不可避免地恢复到平均社会利润率；实际上，凡克（Vanke）有赚取巨额利润的经验，当它首次开始交易时，利润率将达到十倍以上，但该公司发现市场非常公平，后来凡克（Vanke）在此期间损失了更多的钱贸易槽比巨额利润所获得的贸易槽。范克（Vanke）提出，基于平均社会利润率的判断，避免了高风险，增强了公司适应经济周期并培养其竞争力的能力。
房地产城市化的过程将持续20到30年。企业可以做很多事情。对于凡克（Vanke），可以清楚地指出：这不会改变专业化的方向，只有进行住宅建筑不仅可以在中国发布，而且可以在更大范围内发布。范克的真正快速增长只会在明年开始。为什么？我们的住宅工业化于2000年开始准备，并于2004年进入实验。市场于2007年投入市场。住宅工业化的市场量将在明年增加。高效率和低能消耗将改变先前的增长模型。您会发现凡克（Vanke）是领导者，它将在明年开始。我认为您不能在52岁那年攀登珠穆朗玛峰，并且没有个人生活，因为您是一家上市公司的董事长，并且无法参加一些冒险的运动。作为一家上市公司，我的行为应该尽可能透明，以便股东可以了解这些情况。登山是我的个人爱好。 2003年5月22日，成功攀登珠穆朗玛峰是我一生中的特殊经历。我们的7名球员中有四名达到最高水平，而我是球队中唯一受伤并完好无损的一名球员。这是因为我有一个平静的头脑，并努力维持自己的体力。在不同的情况下，人们总是问这个问题：“您爬上珠穆朗玛峰的方法是令人钦佩的，但是作为一家上市公司的董事长，这种方法是否负责股东？”另一个解释是，王希无法继续这样做，只能通过攀登登山游戏来赢得声誉。我认为，仅仅因为您是上市公司的董事长，您就无法参加一些冒险的运动。作为一家上市公司，许多股东投资于范克，但作为董事长，他们不能失去个人生活。
我的行为应该尽可能透明，以便股东可以了解这些情况。在我爬上山之前了解情况后，我可以做出判断：有人相信王什可能会死在登山中，他应该在登山之前出售范克的股票。另一个判断是，即使范克的董事长被杀，该公司也将正常运营，否则他将不会爬山，这意味着该公司运作良好。但是后来，我越来越频繁地爬山，公司变得越来越好。王施似乎对范克的管理有不同的想法。他想采取主动权，以远离公司的管理层，并给他更多的比赛空间。页码15
